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进军中高等卫浴市场 你还缺什么？ 2014/8/1 日前，东鹏控股股份有限公司以总代价人民币1500万元收购广州艺耐卫浴用品有限公司62%股份权益，以拓展中高等卫浴市场。近年来，伴随着卫浴行业迅猛的发展势头，企业间的动作也是越来越频繁。除此次东鹏的股份收购以外，美国百年卫浴经典品牌Pfister飘菲强势进入中国中高等卫浴市场，同样引起业内高度关注，中高等卫浴市场已经成为很多企业发展的主要方向。在白热化的竞争市场下，除了大型卫浴企业，很多中小企业也把中高等市场作为企业发展的目标。然而，进军中高等卫浴市场，中小企业到底还缺什么?　　　　产品价格：一分钱一分货，货真价实是权益　　　　受国内市场竞争的影响，中国卫浴企业在数量上是由中小企业为主要的。卫浴行业在国内作为一个发展并不成熟的产业，从规模、资金链、品牌塑造和运营状况等方面都能经受住市场考验的可靠品牌企业，在国内依旧是寥寥可数。中小卫浴企业在发展过程中首先要明确自己的市场定位，大企业的成功模式不一定适合自身发展。但有一点是共通的，那就是产品的价格定位。　　　　中小企业卫浴产品的价格不能随着普遍卫浴产品的价格走。企业在自身研发并且生产过程中投入多少钱，就要根据投入的成本而定价。中小企业在发展初期，对利润空间关注度过高是不可能走向中高等市场的。产品的价格在一定程度上必须要保证让利消费者，当今卫浴市场，一二线市场已经接近饱和，三四线市场上的消费者对产品品质要求不高，对产品品牌也没有形成概念，他们看中的就是产品价格。这对于中小卫浴企业来说，从产品价格出发，让利消费者，一分钱一分货，不仅提高销量，更重要的是它能够起到对产品品牌进行推广的作用。　　　　产品外形：不走寻常路，有个性才能吸引消费者　　　　很多中小卫浴企业在发展时，都认为：我的产品外形设计和国内中高等的部分产品并无太大差异，使用功能上也很先进。中高等卫浴能卖那个价钱，我为什么不可以呢?但是产品外形一样，同样的价钱，别人是中高等企业，而作为中小企业，消费者凭什么要选择你呢?首先，中小企业的市场定位要做好，作为一个中小企业，在产品品牌影响力和售后服务方面与中高等企业有差异这是既定事实，那么，中小企业就要从产品外形上抛弃他们的设计方案，形成自己独特的风格。　　　　产品外形设计的差异化是卫浴企业打开市场的关键因素之一。在当今市场上，形成自己独特风格的产品在当今各行各业都已经成为大势所趋。中小卫浴企业如果在竞争异常激烈的今天还一味的模仿中高等企业的产品设计，那么企业只能留在原地，不可能进步。融入时下流行元素的卫浴产品，更能吸引消费者的目光。面对80后、90后个性一代的主要消费人群，产品的个性化设计是推动中小企业形成自己特色的主要推动力。而中小企业想要对卫浴市场更高一层迈出靠前步，产品的个性化设计或许就是其努力的方向。　　　　企业形象：入虎穴方能得虎子，肯投入才会有收获　　　　部分中小企业在当下的发展阶段时常感到困惑：为什么企业的各方面都与中高等企业差别不大了，但是在市场调研时发现消费者依旧不知道自己的品牌?这就是企业形象的作用。首先，企业的定位是中小企业，很多这类企业在面对中高等的市场定位时，就认为只要产品质量过关、产品设计新颖、售后服务到位，这样就能够进入中高等市场了。其实不然，为什么那么耳熟能详的中高等卫浴企业在消费者的心中能够留下印象，那是因为广告的合理投放让消费者潜移默化中已经把他们与卫浴行业联系在了一起。　　　　很多中小企业认为广告投入是烧钱的行为，或者投入一两次广告就觉得自己的企业已经做了广告宣传。这其实是对广告效果没有信心或者是没有意识到广告对企业形象的积极作用。企业对广告的资金投入并不意味着企业一定要大笔资金的挥洒。企业要达到理想的广告效果，需要对网点覆盖以及广告推广进行合理的规划。从长久的发展眼光来看，广告的投入是使中小企业提高在消费者心中形象较便捷的做法。　　　　总而言之，中高等卫浴市场的确是高大上的体现，这些企业并不仅仅体现在企业的规模和资金上，他们更多的是从整体出发：产品质量、产品设计、产品价格、企业形象、品牌广告、企业团队等多方都达到行业前列。中小企业在发展之际，不能总以中高等的外在光环作为企业的奋斗目标。提高自己的档次，内因起着关键性作用。想要跨进中高等卫浴市场，中小企业还需从多方面努力。

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