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“三高政策”促稳定 为提升品牌高斯卫浴不玩低调-高斯卫浴,佛山

“三高政策”促稳定 为提升品牌高斯卫浴不玩低调 2011/4/27 为期两天的高斯卫浴2011财富合作精英年会尚在佛山顺德仙泉酒店进行中，这次以"合作发展打破"为主题的经销商年会暨店长培训会将在4月26日晚落下帷幕。

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4月25日，市场总监胡志勇对去年做了"6大亮点"、"5大不足"和"4大盲点"的归结。2010年，作为打着"顺德制造，中国骄傲"口号的高斯卫浴在国内新增106家专卖店。回顾5年前，高斯卫浴产品只能与其他牌子的产品一起，分享专卖区域。而如今，混乱的专卖区域华丽蜕变为仅隶属于高斯产品的简洁明亮的专卖店。更令人可喜的是，该品牌从经营单一产品水***逐渐向多种类产品转化，靠着自身的研发团队，逐渐推出除***外的花洒、不锈钢浴室柜、五金配件等系列产品。　　　　然而，不足却不可忽视。胡志勇强调，对比同行，高斯卫浴在厂商活动推广度上远远不够。2010年是寒冬，经销商由于渠道单一、力量薄弱，明显信心不足，但却没有形成厂商战略联动。　　　　高斯卫浴董事长胡结辉在致辞中提到，2009-2010年，本来应该是高斯发动机开始高速运作的时期，尽管有上海世博会、于荣光影星以及高科技机械三雄助阵，但这两年产值却缩小了，并没有收到10倍或20倍的效果。这是为什么？胡结辉进一步解释，"我们共享了这些资源，但并没有好好地利用和宣传，以点带面来提升品牌知名度。"　　　　自从去年上海展高斯卫浴因为其代言人于荣光亲临展位引发粉丝疯狂围观外，之后该品牌慢慢地淡出了人们的视野。可以说，高斯因为低调而被众多媒体聚光灯忽略了。当明星代言话题从被热议向味同嚼蜡转变时，同样是签约代言人，高斯卫浴却只让这个刚硬的形象限于一张纸片上呈现，不像某些品牌大张旗鼓地宣传。其重庆经销商张宗正建言：希望厂家能够充分利用资源，将代言人形象立体化，以求更好地深入人心，打响品牌冲锋战。　　　　会上，来自杭州的郭周青、海口的谢思阳、广西桂林的钟锦荣三位经销商分别代表零售行业、家装行业以及工程行业的代表上台分享经验。

经销商台上分享经验

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郭周青所带领的营销团队主要以促销、以旧变新、团购等形式取得佳绩。值得一提的是，谢思阳提出了高姿态营销的思维，他的主要合作对象锁定在三高等以上的工程酒店，对低于三高等等级的酒店无一例外是拒绝的态度。据谢思阳称，他对外介绍自己所代理的品牌时，往往前缀冠以"德国"两字，即为"德国高斯"，而仅非"高斯"。因为自从高斯卫浴取得德国认证这个硬件后，无形间提高了品牌附加值。于是，他便对产品充满信心，采取了高姿态营销。尽管去年3月份才开始代理高斯，但钟锦荣却有自己的一套经营方式。经过几个月的磨合，他终于在今年3月份与所在桂林市的52家工商银行营销网点达成合作关系。如此一来，就可以每月将20万份宣传小册子准确地投放到目标客户手里。这种打破性的营销手段一度引起场内众多经销商的关注。会议间隙，大家顷刻间就围住了钟锦荣，咨询关于与银行合作的种种疑问。　　　　对经销商来说，2010年度财富精英名单的公布是个吸引眼球的节目。25日上午，董事长胡结辉对在一线市场作出杰出贡献的4位经销商授予奖牌、荣誉证书和奖品。本次较重量级的奖项 较佳工程奖由河北石家庄经销商韩晓龙夺得，获得了10万元较高额的奖金。　　　　新产品发布这一环节由高斯市场部经理吴果操作。他重点介绍了不锈钢浴室柜、智能浴室柜的工艺技术。不锈钢浴室柜采用316不锈钢材料，比304不锈钢，其切割面不易生锈，硬度更强。而今年重磅推出的智能浴室柜融合了紫外线消毒、高温消毒和臭氧消毒三种功能于一身，可同时使用也可单独使用。据高斯研发团队实验证实，当把温度调到78摄氏度时，将毛巾置于高温消毒，既可干燥又不会太干硬。吴果开玩笑地表示，78摄氏度可称作"高斯度"。　　　　在高斯里面，人人熟记"三高政策"。当记者好奇问到何为"三高"，吴果说，它是对高斯产品优势的概括，是"高品质"、"高性价比"、"高差异化"的简称。其实，正是由于以"三高"政策来要求自己，才使得高斯卫浴在去年7月获得2010年上海世博馆合作伙伴的荣誉。

参会者在仙泉酒店门前合影

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此外，"三高政策"还促使产品性质保持稳定性。"稳定压倒一切！"这是宁波经销商杨茂广在接受记者采访时对高斯给予的评价，也是为何他放弃与可靠品牌合作的机会，而选择高斯的原因。

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